Промоција

Промоција је један од четири инструмента маркетинг микса (производ, цијена, канали дистрибуције, промоција). Представља комуникациону везу између купаца и продаваца, чији је циљ утицај, информисање и убјеђивање потенцијалног купца на чин куповине.

Постоје два типа промотивних техника:

1. Изнад линије (Абове тхе лине)- Представља промоцију у масовним медијима (нпр. ТВ, радио, новине, Интернет, мобилни телефони) гдје предузеће закупљује промотивни простор.
2. Испод линије (Белоw тхе лине) - Представља све друге облике промоције. Овај облик најчешће тежи да буде довољно суптилан да купац не би био свјестан да су активности промотивне природе (нпр. спонзорства, "постављање производа", поклони, односи с јавношћу и слично).

Промоција је такође један од елемената рекламног комплекса или плана промоције. То су лична продаја, реклама, потицај продаје, директни маркетинг, оглашавање, усмена препорука, а такође могу укључивати и маркетинг догађаја, изложбе и сајмове, промоција уз помоћ видео. Видео је један од најефикаснијих алата за промоцију. У 2010. години, Имплиx-ова анкета путем е-поште је открила да је додавање видео записа у уводно писмо повећава стопу кликова за 96%. Преко 80% људи бира да гледа видео записе како би завршили процес доношења одлуке за одређени производ или услугу. Форбес Инсигхтс је открио да 60% људи више воли да гледа видео записе него да чита текстове. План промоције одређује колико пажње треба посветити сваком елементу промотивног комплекса и колико буџета треба доделити сваком елементу.

Инструменти промоције

Промоција има пет инструмената који креирају тзв. промоциони микс или план промоције. Ти инструменти су: лична продаја, оглашавање, унапређење продаје, директни маркетинг и односи са јавношћу. Промоционим миксом предузеће одређује колико ће пажње посветити сваком од инструмената и како ће промоциони буџет бити распоређен.

Типови промоције

Примери традиционалних медија укључују штампане медије као што су новине и часописи, електронске медије као што су радио и телевизија, и спољне медије као што су банери или билборди. Свака од ових платформи пружа начине да брендови дођу до потрошача путем реклама

Дигитални медији

Дигитални медији, који укључују интернет, друштвене мреже и сајтове друштвених медија, савремени су начин за брендове да комуницирају са потрошачима јер објављују вести, информације и оглашавање изван технолошких ограничења штампе и емитовања. Дигитални медији су тренутно најефикаснији начин да брендови свакодневно дођу до својих потрошача. Преко 2,7 милијарди људи је на интернету глобално, што је око 40% светске популације. 67% свих корисника интернета глобално користи друштвене мреже.

Масовна комуникација је довела до савремених маркетиншких стратегија које настављају да се фокусирају на свест о бренду, велику дистрибуцију и интензивне промоције. Динамично окружење дигиталних медија представља нове методе промоције како би се искористили нови алати сада доступни кроз технологију. С порастом технолошких напредака, промоције се могу обављати изван локалних контекста и преко географских граница како би се дошло до већег броја потенцијалних потрошача. Циљ промоције је да досегне што већи број људи на временски и финансијски ефикасан начин.

Друштвени медији

Друштвени медији, као савремени маркетиншки алат, нуде прилике да се дође до веће публике на интерактиван начин. Ове интеракције омогућавају разговор, а не само едукацију купаца. Фејсбук, Снепчет, Инстаграм, Твитер, Пинтерст, Тумблер, као и алтернативни аудио и медијски сајтови као што су СоундЦлоуд и Миxцлоуд омогућавају корисницима да комуницирају и промовишу музику онлине уз минималне или никакве трошкове. Можете куповати и куповати простор за оглашавање на платформама друштвених медија. Поред тога, можете купити вештачке лајкове, пратиоце и кликове на својим страницама и објавама уз помоћ трећих страна. Као партиципативна медијска култура, платформе друштвених медија или друштвених мрежа су облици масовне комуникације који, путем медијских технологија, омогућавају велике количине производа и дистрибуцију садржаја да дођу до што веће публике. Међутим, постоје и недостаци виртуелних промоција јер сервери, системи и сајтови могу пасти, отказати или постати преоптерећени информацијама. Можете изгубити учитане информације и складиштење, а коришћење такође може бити погођено бројним спољним варијаблама.

Спонзорство

Спонзорство обично укључује обезбеђивање ресурса (као што су новац) групи или догађају у замену за оглашавање или публицитет. Компаније често помажу у финансирању спортиста, тимова или догађаја у замену за видљиво приказивање њиховог логотипа. То се постиже коришћењем производа или постављањем логотипа на униформе/опрему тима.

Плаћени чланци

Плаћање за смештај чланака нуди неколико предности. Прво, омогућава предузећима да досегну високо циљану публику. Одабиром веб локација које се поклапају с њиховом циљаном демографијом, могу осигурати да њихова порука буде виђена од стране оних који највероватније показују интересовање. Друго, објављивање чланака на угледним веб локацијама повећава препознатљивост бренда. Када потрошачи наиђу на садржај док претражују омиљене веб локације, већа је вероватноћа да ће запамтити бренд и узети га у обзир приликом доношења одлука о куповини.

Објављивање чланака на веб локацијама трећих лица побољшава кредибилитет бренда. Потрошачи су склонији да верују бренду и сматрају га ауторитетом у својој индустрији када виде његов садржај на угледним сајтовима. Осим тога, плаћени смештај чланака може позитивно утицати на оптимизацију претраживача (СЕО). Чланци објављени на висококвалитетним веб локацијама вероватније ће добити повратне везе, што може побољшати рангирање на претраживачима. Још једна предност је економичност ове стратегије у поређењу с традиционалним методама оглашавања. То предузећима омогућава да досегну велику публику без високих трошкова повезаних с другим облицима оглашавања.

На пример, финтецх стартуп би могао имати користи од пласирања чланака на угледним финансијским веб сајтовима попут Блоомберга, ТецхЦомпанyНеwс или Даилy Цомпанy Неwс. Постављањем садржаја на ове платформе, компанија може повећати своју видљивост и кредибилитет међу инвеститорима, финансијским стручњацима и потрошачима заинтересованим за финансијских тема.

Исто тако, технолошка компанија специјализована за АИ технологију могла би размотрити пласирање чланака на веб сајтовима фокусираним на технологију попут ТецхЦрунцх-а или СупербЦреw-а. Ова стратегија може помоћи компанији да покаже своје експертизе у АИ технологији и да досегне тецх-потицајну публику заинтересовану за најновије иновације у пољу.

Додатно, плаћање за смештај чланака пружа мерљиве резултате. Праћењем метрика попут саобраћаја на веб локацији, ангажовања и конверзија, предузећа могу утврдити утицај својих смештаја и направити прилагођавања по потреби. Напослетку, ова стратегија нуди слободу креативности. Предузећа могу креирати садржај који се ресонтује с њиховом циљаном публиком, ефикасно комуницирајући вредности и понуде свог бренда.

Циљеви промоције

План промоције може имати низ циљева као што су: повећање продаје, креирање свијести о новом производу, развој бренда, развој корпоративног имиџа, позиционирање у свијести потрошача. Може се рећи да постоје 3 основна циља промоције:

1. Информисање купаца
2. Повећање тражње
3. Диференцијација производа.