強化自身優勢 選擇戰場+策略結盟

振樺電子總部大樓。圖/本報資料照片
振樺電子總部大樓。圖/本報資料照片

不同於目前工業電腦廠董座大部分為技術、研發背景出身,鄭傑文曾任畢馬威(KPMG)財務諮詢的前董事總經理,並主導過多件IPC併購大案,熟稔全球產業生態,他深知少量多樣、碎片化市場是工業電腦特性,在正式參與振樺電發展後,便把首要目光放在企業發展策略及治理,強化組織及各終端應用行業發展。

鄭傑文在國際併購經驗累計超過20年時間,以往更有「IPC併購天王」之稱,與台灣工業電腦教父級人物劉克振也頗具交情,長期關注IPC產業發展。他認為,工業電腦任一應用市場不大,與消費電子代工相比,規模可能相差10倍以上,而少量多樣、碎片化市場應用開發其實相當繁瑣,從產品設計、研發、製造都必須投注很多心力,更突顯出經營管理及組織發展的重要性,而生產模式不同,也是台灣電子大廠較難跨入的原因之一。

鄭傑文笑稱,其實工業電腦在本質上來說,還比較像是服務業,對於各個終端應用領域,像是智慧零售、醫療、製造、交通等,都有其獨到的場域知識及生態,相當於每進行一個垂直市場專案,雖然毛利率會比較高,但也必須投入相對應的產品開發、生產及服務人力等成本,對於內部經管模式及組織發展是一大考驗。

回想先前在關注潛力產業的經驗,鄭傑文說,首要考量是陸廠做得來的事就不做,要尋找陸廠沒興趣做的市場,因此鎖定在企業對企業(B2B)領域。其次,產業應用過於碎片化,需要長時間投入及耕耘,也可以排除掉許多競爭壓力,工業電腦就是一個很符合台灣發展的優勢產業。

而振樺電在中國大陸並未設廠,只有在當地成立業務據點,占集團整體營業額也不高,產能主要在台灣、日本及歐美地區,近年也正好在美中貿易戰趨勢下受惠,先後獲得不少轉單。

在經營策略上,振樺電母公司將維持以自有品牌POS及kiosk為主,透過全球經銷體系與零售餐飲運營商或是醫院、機場等終端場域接觸,並提供週邊整合加值服務。

另外,振樺電也與宏碁、華碩、聯想等全球一線科技大廠策略聯盟,達到強化供應鏈能量,以及擴大全球服務網絡等綜效,成為集團營運規模茁壯的堅實後盾,往全球前三大O2O品牌目標挺進。

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